賣了一段時(shí)間的導(dǎo)熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐，總算有點(diǎn)收獲了。特意匯總了一些我在賣導(dǎo)熱油爐、蒸汽鍋爐還有熱水鍋爐中遇到的問題，拿來跟大家分享一下！

    （1）遇到開門見山只問價(jià)錢的客戶，這種客戶建議您要敬而遠(yuǎn)之，此時(shí)，我會(huì)給他留一份我們我們的產(chǎn)品資料，然后跟他說價(jià)錢這塊我不太清楚，剛來的，得回去問問我們經(jīng)理，讓他跟您聯(lián)系;或者干脆就直接給他報(bào)一個(gè)略高的價(jià)格，當(dāng)然不同的市場行情要不同的對待。這種客戶一般已經(jīng)在別的地方選好了鍋爐，或者已經(jīng)買到了鍋爐，只是來套套價(jià)格看看是不是自己買貴了，或者是競爭對手用來套價(jià)格的！

    （2）遇到不停的還價(jià)的客戶，當(dāng)還到一定的程度的時(shí)候要采取堅(jiān)決的態(tài)度，如果都賠錢了那這臺鍋爐我不賣了，上次有個(gè)陜西的客戶跑到公司買20萬大卡的導(dǎo)熱油爐經(jīng)理看他們大老遠(yuǎn)的來就直接拿的實(shí)發(fā)價(jià)格給他，結(jié)構(gòu)他們還不停的還價(jià)，經(jīng)理沒轍又太忙了就直接了當(dāng)?shù)母f這臺導(dǎo)熱油爐我們不賣了。后來他們在外面商量了半天還是買了！

    （3）問的越詳細(xì)的客戶越恐怖，這種太了解他所買的鍋爐的人，不一定是真正的鍋爐購買者，很有可能是來套鍋爐的價(jià)格的。還有另一種說法是問的越詳細(xì)說明它已經(jīng)咨詢了很多家鍋爐廠家，這樣一來就會(huì)把鍋爐的價(jià)格壓的特別低，這種客戶通常非常的棘手！要小心處理哦！